Techniques de vente

Prospection commerciale : voici le meilleur moment pour prospecter Dans de nombreuses entreprises, la prospection commerciale est souvent déclenchée lorsque l’activité ralentit. Alors que le meilleur moment pour prospecter est généralement celui où le business fonctionne déjà bien, avec plus de recul, plus de sérénité et une meilleure qualité de …

Relation client et vente : au-delà d’un classement, un indicateur de confiance La relation client vente est aujourd’hui au cœur de la performance commerciale.En avril 2026, la plateforme Favikon a publié un Top 10 des comptes Sales à suivre en France sur X, où Thierry Zenou apparaît en sixième position. …

L’argumentation commerciale est souvent perçue comme une question de maîtrise du discours. En réalité, le problème est rarement là. La plupart des professionnels savent quoi dire.Mais beaucoup échouent sur quand le dire, comment le dire… et surtout pourquoi le dire. Résultat :des rendez-vous propres… mais sans signature. Dans cet article, …

Une formation commerciale et DISC sur-mesure, saluée par la direction Témoignage de Christelle TESTA, Directrice Générale de la Société EVERSTYL « Grâce à sa grande adaptabilité et son professionnalisme de haut niveau, Thierry a su répondre à notre challenge et monter le programme de formation sur-mesure pour notre équipe commerciale. Son …