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Comment développer son Social Selling Index de Linkedin ?

Comment réussir à améliorer ses ventes via le réseau social LinkedIn ? Aujourd’hui, on met l’accent sur le Social Selling Index de LinkedIn. Nous allons vous aider à développer votre personal branding avec le SSI de Linkedin.

Le Social Selling Index de Linkedin, c’est quoi ?

Le Social Selling Index est un outil gratuit, proposé par LinkedIn pour vous permettre de quantifier – via un score calcul par LinkedIn- votre stratégie de social selling sur LinkedIn. Il se construit autour de 4 piliers, sur lesquels vous pouvez intervenir en vue de l’améliorer.

Comment le score de votre social selling index se décompose ?

Les 4 piliers qui entrent dans le calcul du SSI LinkedIn sont (de source LinkedIn):

  1.  Établir votre marque professionnelle

    Complétez votre profil en pensant à vos clients. Devenez un leader d’opinion en publiant des articles intéressants. 
    LinkedIn vous recommande ici de créer votre profil, et surtout de le compléter. Gardez en vue que votre profil s’adresse avant tout à vos prospects, clients et partenaires.

  2. Trouver les bonnes personnes

    Identifiez de meilleurs prospects en moins de temps grâce aux outils de recherche performants. LinkedIn propose deux outils qui permettent de vous aider à l’augmentation de votre score SSI ; Sales Navigator et Sales Insights. Le premier outil vous permet de cibler au mieux vos prospects, de les comprendre afin d’utiliser le bon ton avec eux et enfin interagir avec eux pour établir le premier contact décisif. Sales Insights est un outil qui vous offre un accès aux données LinkedIn et aux insights LinkedIn à grande échelle, ce qui permet aux équipes d’opérations commerciales d’optimiser leur planification stratégique.

  3. Échanger des informations

    Découvrez et partagez des articles pertinents pour créer puis cultiver des relations.

  4. Construire des relations

    Renforcez votre réseau en trouvant des décideurs, puis en gagnant leur confiance.

Pour chacun des piliers du SSI LinkedIn, vous recevez une note sur 25. Ce qui vous donnera au final un score final sur 100. Vous pouvez dès à présent tester votre score SSI LinkedIn via ce site afin de voir et de comparer votre score avec les professionnels de votre secteur.

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About Thierry Zenou

Fondateur de l’agence et organisme de formation WebWay Conseil, Thierry accompagne les TPE et PME à construire leur présence sur le web. Titulaire d'un Master en Marketing et Commerce sur Internet au Pôle Universitaire Léonard de Vinci de Paris, il intervient également auprès d'instituts et d'organismes de formation dans les domaines du marketing digital et de l'action commerciale.

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